联系我们 产品展示 行业动态 企业动态 官网首页
联系
我们:
4009-222-222
首页 > 企业动态

董赟:中国酒业缺乏一点“娱乐精神”!

发布时间:2019-07-06 14:54 作者:彩1

  嗖哇电商,是专注快消品领域、业界领先的品牌运营商(简称BOP;Brand Operation Partner)。嗖哇电商董事长董赟是一位传奇人物,曾就职于著名电商平台,也做过媒体,还有自己的酒业销售公司。对于董赟的采访,我们首先从快消品和新零售开始!

  近些年来,消费市场发生了很大变化!基于快消品的属性,在消费分级的大潮之下,越来越细分,也是市场下沉的一种必然趋势;品牌的生命周期变短,领导品牌的市场份额变小,网红产品不断涌现;名品表现突出,长尾部分不太明朗。

  对此,董赟表示,在快消品行业,一直存在着“三月生死线”的说法。意思就是,如果一个品牌在三个月内做不起来,很可能就永远丧失了品牌化的机会!对于酒水行业来说,当前也存在着一些问题:头部商品旺销,甚至断货;而副品牌或者其他开发品牌没有优势。从整个产业结构来看,腰部和长尾部分生存环境不理想,面临很大压力!

  阿里曾总结新零售为“以消费者体验为中心、以数字化驱动、泛零售的一种新兴业态”!在当前消费分级和消费场景碎片化的大趋势下,以消费者体验为中心,是新零售的核心;数字化驱动可以实现有目的性的线上和线下联动,以大数据覆盖线下实体,营造“复购场景”,把即时消费转变为“计划消费”,是新零售的手段。

  董赟介绍说,比如在商丘他们做的一场招商活动,根据阿里的大数据反馈,筛选品鉴爱好者、经销商,以及团购客户,招商效果大大提升,转化率高达65%。因此,从快消品到新零售,他们二者是相互关联的,要学会用新零售和线上工具,达到最佳效果。

  当前,整个社会经济生活都受到来自互联网的强大冲击,从思想意识领域到全新的商业运作模式,都在发生翻天覆地的变化。董赟认为,商业模式的演变是整个经济形态和社会大环境的一种体现,要据此构建专属于自身、且具有独特资源优势的平台,实现模式突围。

  近些年,在互联网大潮冲击下,酒水销售模式也在不断演变。董赟说,酒水板块相较于其他快消品,还比较传统,但同样受到新思维和新商业模式的冲击。嗖哇要尝试通过新营销路径,对零售终端进行多维覆盖,打造属于酒水行业的新商业模式。

  嗖哇电商携手茅台集团技术开发公司进行茅台醇品牌的运作,为行业树立了一个经典案例。他们与阿里巴巴集团零售通团队一起,通过线上和线下的结合,对茅台醇在新渠道、新营销领域进行尝试和探索,不但实现了销售额的提升,而且赋予她更加活泼的品牌内涵。

  从消费潮流和趋势来看,未来消费品的特点毫无疑问是体验式营销,因此,嗖哇在商业模式设计上,永远把用户体验放在第一位,比如对于保乐力加旗下的Little J(小杰卡斯)产品的运作。在新品进入中国后,嗖哇通过产品颜值优势在小红书平台铺设大量笔记,引发用户对产品的兴趣和认知,再通过线下和奇镜公寓艺术展合作,将产品和展览进行很好的结合,并通过线下直播为线上推动了一波强销售。然后借助新年话题,和小奥汀合作,在京东做了唯一专供组合,打造一波酒+指甲油的爆款组合销售。

  一直以来,相比起日化等快消品来说,中国酒业更像一个传统行业,说缺乏接地气儿的运作。董赟认为,在当前环境下,赋予商业模型更多的娱乐性,摆脱一本正经的固化思维,从而寻求更大的发展空间,是嗖哇的时代感和社会责任!

  从产品属性来看,葡萄酒诉诸于精神享受,用户体验有时候比产品物理属性更加重要。因此,应该从这个角度出发,赋予产品更多的内容,娱乐性就是其中很重要的一点。

  比如网红经济是当前社会经济形态下的一种产物,我们应该看到,它给行业带来的冲击,它们更加尊重消费,更加理解消费心理,更加潮流和时尚。因此,应该多学习其中入时和入世的精神,让酒业销售平台更加宽泛,更加注重社会效应,更加能够打动年轻消费人群,也就是更具有娱乐精神!

  董赟最后说,所谓酒业的“娱乐精神”更重要的是思路放宽和头脑风暴,应该去借鉴和尝试更多的平台、营销方式,多取经,多做品牌产品与内容的结合,才能做到不“落伍”,才能站在时代的潮头!

      彩1,彩1投注,彩1首页